“最好的物料一定會賣最貴的價格嗎?我看不一定。”鴻利光電營銷總監(jiān)王高陽認真地說，“鴻利就是典型代表，我們的COB會選擇最好的物料，但會加強資源整合，從而降低整個成本。”
2008年，COB封裝方興未艾之時，鴻利光電做出了第一代帶固定纖維層的COB封裝.步入鴻利COB的第一階段。COB聚光性強、節(jié)省空間的設計方案，在鴻利看來會在照明領域大有可為，而后的事實也證明了鴻利光電敏銳的判斷。
鴻利光電大功率COB全自動生產線
2013年公司加大COB產品推廣力度，相繼推出了“鴻”系列COB產品，由此進入鴻利COB的第二階段。由于前瞻性的預測和早期的布局，鴻利光電在COB市場占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢，COB封裝產值躍居國內首位(詳見高工產研LED研究所(GLII)：2014年中國COB封裝產值10強企業(yè))。
2015年，COB來勢洶洶，鴻利光電的COB產能也在持續(xù)增長，鴻利COB的第三階段順勢開啟。
“COB 目前仍以商照為主要應用，在市場上有一定份額。”王高陽認為，COB在未來一段時間內仍會保持一定的增長速度。他向筆者介紹說，鴻利目前的COB涵蓋了室內和戶外的3W到150W的產品，追求的是高光效和高光品質。
事實上，目前很多國內客戶使用的中高端大功率COB產品都以“舶來品”為主，而鴻利光電一貫堅持中高端產品的研發(fā)方向，與國際大廠同步，逐步打入中高端COB封裝器件市場，努力走在國際國內COB封裝產品技術研發(fā)的前端。也正是由于一直致力于中高端封裝器件的研發(fā)與生產，鴻利光電的COB產品系列，包括大功率100 W的COB LT005都通過了LM-80測試。
鴻利光電通過LM-80的COB-LED
就目前整個市場來看，LED的替換率在逐漸加快，市場需求量也在增加。而隨著芯片價格的不斷下降，COB價格也隨之下調，市場上對價格的敏感性也越來越高。GGII調研數(shù)據(jù)顯示，到2017年，COB會占到LED照明封裝領域產值的15%左右，在商業(yè)照明領域擁有很大的市場。
對于COB而言，目前最重要的就是標準化、通用性和穩(wěn)定性，隨著價格越來越低，這也對對COB廠家的資源整合能力和生產成本控制能力提出了更高的要求。
在鴻利光電看來，價格并不為王，技術研發(fā)與資源整合才是。王高陽表示，“燈珠在整燈里的成本占比越來越小，對下游來說，完善的方案、資源整合能力更為重要。”
而鴻利光電作為國內最早上市的LED封裝企業(yè)之一，強大的資金實力和研發(fā)實力都為資源整合和降低成本提供了保證。“我們在擴大生產規(guī)模、降低生產成本的同時，也在致力于提升管理和生產效率。”
在以客戶為導向的現(xiàn)代市場，鴻利最早為客戶提供了使用手冊，為客戶提供最完善的使用方法，包括一些失敗的使用案例，一些可行的模擬方案。“(我們的使用手冊)應該是封裝企業(yè)最全面的，能夠幫助客戶實現(xiàn)我們產品的效用最大化。”王高陽介紹說，在研發(fā)的過程中注重客戶使用的反饋，配合客戶攻克技術問題點，并與具有研發(fā)實力的配件廠商達成緊密合作，為追求高光品質而不懈努力。公司為客戶提供的不僅僅是燈珠產品，還有配套的解決方案服務，提供的方案里也會包含有專業(yè)的熱學、光學研究。
鴻利光電LM-80“能源之實驗室”
除了軟件方面的優(yōu)勢，鴻利光電在硬件方面也毫不含糊。據(jù)了解，在供給客戶之前，鴻利的產品會在實驗室里反復進行模擬、反復試驗，保證品質。“公司的實驗室是LED封裝領域國內首家通過CNAS和EPA認可“能源之星實驗室”的企業(yè)實驗室。擁有國際先進的實驗設備，如LM-80老化設備，X-RAY 和T3ster等。”
王高陽告訴筆者，鴻利光電目前有4條全自動生產線，在今年內將擴至8條，每一條生產線每月的直通生產效率能達到600K。全自動生產線能夠確保批量產品的一致性和穩(wěn)定性，當產品達到一定產能時，自動化生產線的成本也會相應降低，從而加強市場競爭力。
(來源：高工LED)